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成功直销人的秘诀


   每个人都有梦想,每个人都渴望成功,在逐梦的路上,在同一起跑线出发的人,却往往在不同的时间抵达。在直销界,许许多多的营销伙伴都在为自己的梦想而努力,那如何有效而稳定地缩短自己直销事业的成功征途呢?

  成功秘诀:复制成功基因
   “学习成功,复制成功”是许多直销人常常挂在嘴巴上的,然而,能够身体力行,真正掌握复制成功关键的人却是少之又少,关键就在于一般人不清楚复制的“标的”何在?复制的方法为何?
  每个成功者都有其特定的成功原因和属于他个人的特质。有些人是因为拥有无人可比的行动力;有些人则是散发出任何人都无法抵抗的亲和力;有些成功者则是在进入直销之初便学到凡事正面思考的核心精神,所以当别人因为一时的挫折而开始产生怀疑和动摇,甚至深深陷入情绪中而无法自拔,他们却总是认为问题不大,而要能获得巨大的成功,势必要经过这样的过程。
  那么,如果我们想要复制这些成功者,自然必须先找出他们的成功关键,然后视为学习的标的,进而一步一步复制这些成功基因。
  要能增加成功的速度,就要发挥更强大的观察力,找出成功者的成功特质,将这些真正深层的成功特质,视为我们的学习与个人发展重点,一旦我们复制这些有助成功的基因,则我们离成功的标竿便越来越近。
  此外,当我们习惯探索人们的成功基因时,我们会养成一种看别人优点的习惯,当我们着眼于周遭人们的优点,自然便会忽略他的缺点,因此,我们能够成为发掘别人优点的黄金制造机,而不会是总在抱怨别人缺点的垃圾制造厂,如此一来,自然能够减少和别人相处的摩擦和不愉快,也能相对减少因为人和人之间的负面情绪,进而致力于成功速度的创造与追求。


  关键思考点
  1、我们想要复制的成功对象是谁?
  2、撇开他们因为现有条件所创造的魅力,他们真正成功的因素何在?
  3、这些成功者拥有哪些我们所没有的成功特质?我们可以做哪些努力来复制这些成功基因?
成功秘诀:成功配合营销队伍的运作。
  所有经营直销事业的伙伴都清楚借力使力的重要性,所以ABC法则可以说是所有直销技巧中最广泛被运用的部分,然而,如果过度将借力的方向放在某个人身上,一来会造成领袖的负担,二来借的力将会受到限制,相对发展也会有所局限。
  同样的道理,所有具备直销观念的伙伴也都清楚聚会是直销核心的观念,每到必会往往也成为经营的信条。问题是,有太多伙伴在跑会场的同时,从来没搞懂每个会场的目的、功能与操作方式,到最后总会觉得进会场是负担,而不懂得如何运用。
  所以,想要增加发展的速度,一开始加入事业就必须先懂得如何配合营销队伍的运作,毕竟,每个营销队伍的运作模式都会有些许的差异,也都会在功能上有不同的强化。
  简单来说,在我们组织中有哪些成功的经销商,当我们清楚这些优秀经销商的个人数据与特色后,一来我们懂得如何推崇他们,也懂得在什么情境之下应当藉由什么层次经销商来协助沟通。
  第二个配合营销队伍必须了解的则是组织中的会场。为了有效协助伙伴发展事业,绝大多数的营销队伍都会有进人、留人和育人的会场,然而,也许名称相同,在不同营销队伍的会场中,可能有着全然不同的运作概念和目的,因此,搞懂我们营销队伍的各种会场,以及应当如何配合、如何把人带过来,又如何在会后做好承接的动作,在借力与加快成功速度过程中是相当重要的概念。
  越懂得配合,也就是运用合作的力量而非刚愎自用的伙伴,越能减少摸索与绕远路的时间,如此一来,当然成功的机会与速度都能相对大幅提升。
  
  关键思考点
  1、我是否有花时间了解我们的营销队伍,并且思考应当如何加以配合?
  2、对于一个刚加入的新人,我在协助他启动的同时,是否清楚地告诉他应当如何配合营销队伍,才能发挥更大的借力使力效果?
    问题总能发人深省,在每个观点的后面,都有几个值得营销伙伴深思的问题。这些问题你是否思考并执行了呢?给自己空出十分钟时间冷静地思考一番,并用行动来加速自己的成功,永远不为失败找借口,只为成功找理由!

 


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